原価計算と適切な価格設定
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原価計算と適切な価格設定

Jul 26, 2023

ボブ・クレイマーは頭が混乱しているように感じた。 彼は最近、ファブショップの収益を4倍にするか、あるいはそれを台無しにする新しい契約を獲得した。

彼のショップでは予期せぬプロセスの制限があったため、新しい機器に必要な投資は 200 万ドルに増加し、それに伴い運営費も増加しました。 施設は成長に対応するのに十分な大きさでしたが、それでもインフラ投資が必要でした。 これらすべての新入社員と運営および設備投資の影響が彼の心に重くのしかかりました。

4 か月前、ボブは、別のはるかに大きな製造会社の CEO であり、ホッケーの父親でもあるフィル モンローと長い会話をしました。 その最初の会議で、フィルはボブに、ビジネスリーダーとしての新たな役割をステップアップして受け入れ、このビジネスチャンスに挑戦するよう求めました。 (編集者注: www.thefabricator.com にアーカイブされている 2019 年 3 月号の「溶接工がリーダーになる方法」を参照してください。)

ボブは新しい役割を簡単には受け入れられませんでした。 そして、新しいプロジェクトに取り組むという最初の決断は、実際にそれを実現するよりもはるかに簡単でした。 彼はフライパンから火の中に飛び込んだような気分だった。

新規契約による初期注文はすでに始まっており、ショップはさまざまな面で苦戦していました。 同社はさらに多くの人材を雇用しましたが、その多くはまだ十分に貢献できていませんでした。 さらに悪いことに、製品の品質と仕上がりの期待は、プラズマ切断テーブルの処理能力には限界があったため、プレート部品をレーザー切断の下請け業者に外注しなければなりませんでした。 製品には溶接の一部としてさまざまな機械加工されたシャフトやハブも含まれており、ファブショップの機械加工サプライヤーは予定通りに納品するのが困難でした。

外注費が計画を上回ったことが利益に影響を及ぼした。 幸いなことに、最初の製造/購入コストの評価により、新しい機器を購入すれば、これらのマージンの損失を取り戻すことができることが示されました。 また、数字がうまくいけば、銀行は設備融資やキャピタルリース契約の提供に前向きでした。

それでも、新しい装置やプロセスは、支払いに加えて追加の運用コストと消耗品コストによる運用コストの上昇を皮切りに、独自の財務上の課題を引き起こすことになります。 新しいプロセスには新しい専門知識が必要となり、新しいスタッフや技術リーダーを雇用することになります。 こうしたことは利益率の課題をさらに増大させるだけです。

年末までに予想される従業員の規模を考慮して、ボブはフロアリーダーと事務スタッフをさらに雇用する計画を立てました。 彼は、これまでの職務の一部を引き継いでくれる運用マネージャーを探し始めていました。 そして、このより複雑なビジネスの財務管理に懸念を抱いていたため、彼はすでに財務監査人を雇っていました。

これらのマージンの問題を考慮して、ボブと会計監査人は帳簿と会社の既存の原価計算慣行を調査し始めました。 当初、このビジネスは非公式で裏方的なアプローチを採用していましたが、ほとんどの場合問題なく機能しました。 全体として、会社は利益を上げました。

時間が経つにつれて、企業は諸経費を労働時間に割り当てる慣行を開始しましたが、多くの場合、個々の部分ベースでどれだけうまくいったかを完全には把握できませんでした。 特にコストのかかる新しいプロセスがすべて計画されていたため、これは危険でした。

図1活動ベースの原価計算で適用される原価を求めるには、店舗は単純に時間単価を取得し、それに使用した労働時間を掛けます。 この一般的な方法は、小規模な求人ショップではあまり一般的ではありませんが、成長するメーカーにとっては不可欠です。

最終的に、彼らは、再構築されたビジネスを反映した製品原価計算システムを作成する必要があると判断しました。 新たな課題に直面したボブは、信頼できる人に洞察を求め、フィルとの別の面談を手配しました。

ボブは今会議に向かっており、フィルは助けてくれそうな人を連れてきました。 ボブは内心少し不安を感じていましたが、切実に必要としていた洞察が得られるのではないかという期待も抱いていました。